Array
(
    [11953] => Array
        (
            [ID] => 11953
            [CODE] => pce2023
            [NAME] => XIV Практическая конференция «PHARMA COMMERCIAL EXCELLENCE»
            [EXTERNAL_LINK] => https://comex.pharma-conf.ru
            [ARHIVE] => 
            [YEAR] => 2023
            [ARHIVE_CODE] => 
            [BEGIN] => 24.05.2023
            [END] => 24.05.2023
            [COLOR] => magenta
            [LOGO] => /upload/iblock/03d/9ifaa96zyvk5yzkjswisqx1ox36k6hhh.svg
            [HEADER_LOGO] => /upload/iblock/a0f/5lq7w34q5mkx7ka114mtlsyawv5c2uc0.svg
            [ARHIVE_LINK] => /archive/2023/
        )

)

---------------
Array
(
)

---------------
Array ( [ID] => 11953 [CODE] => pce2023 [NAME] => XIV Практическая конференция «PHARMA COMMERCIAL EXCELLENCE» [EXTERNAL_LINK] => https://comex.pharma-conf.ru [ARHIVE] => [YEAR] => 2023 [ARHIVE_CODE] => [BEGIN] => 24.05.2023 [END] => 24.05.2023 [COLOR] => magenta [LOGO] => /upload/iblock/03d/9ifaa96zyvk5yzkjswisqx1ox36k6hhh.svg [HEADER_LOGO] => /upload/iblock/a0f/5lq7w34q5mkx7ka114mtlsyawv5c2uc0.svg [ARHIVE_LINK] => /archive/2023/ )
---------------
N
---------------
/program/
---------------
Array ( [1] => program )
---------------
program
---------------

---------------

---------------
pce2023
---------------
ARHIVE_EVENT_CODE
---------------
ARHIVE_EVENT_ARHIVE_LINK
---------------
12345
XIV Практическая конференция «PHARMA COMMERCIAL EXCELLENCE»

Программа

09:00
Регистрация участников, утренний кофе
09:00 — 09:30
 
09:30
Начало конференции. Приветственное слово организаторов.
09:30 — 09:40
 
09:40
OVERVIEW. Влияние текущей ситуации на стратегию Сommercial excellence. Основные тренды.
09:40 — 10:00
 Спикер: Наталия Каширина, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence
Спикер:
10:00
АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАЗМИНКА. Ориентиры-2023: динамика и прогнозы рынка.
10:00 — 10:30
 
10:30
ЖИВОЕ ЭЛЕКТРОННОЕ ГОЛОСОВАНИЕ
10:30 — 10:40
Поделитесь своим мнением по ряду важных для бизнеса вопросов, чтобы помочь нам составить актуальную картину того, как отрасль видит происходящие в настоящий момент процессы, тенденции и будущие перспективы. А в конце дня мы вместе обсудим полученные результаты.
10:40
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ДИСКУССИЯ. SFE: КАК ПОДДЕРЖАТЬ БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМ ПЕРСОНАЛОМ В ПОЛЯХ.
10:40 — 11:25
Модератор:
Наталия Каширина, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence

Вопросы для обсуждения:

  • Выполнение плановых показателей в условиях сокращения персонала.
  • Как изменились подходы к формированию полевых команд и построению KPI системы за последний год?
  • Команды SF: как определиться с ее структурой и как справедливо оценить их работу.
  • МДЛП - кто и как использует, пора ли уже полностью переключаться и можно ли позволить себе прекращать покупку отчетов?
  • Роль SFE в цифровой трансформации компании.
  • Какие тенденции наметились в функции Bussiness excellence в последнее время?
  • Удаленная коммуникация - актуальный статус на сегодня, перспективы.
  • Сильные стороны команд Business Excellence в России. На что можно опираться, и что нужно развивать?
  • Что может дать компании создание модели компетенций, сложный и долгий процесс, в современных реалиях, когда ситуация так быстро меняется?
Участники дискуссии:
Екатерина Гладышева, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
Татьяна Головчина, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов, Coloplast
Юлия Гордеева, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
Татьяна Тимина, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
Ирина Сантуева, SFE&CRM Head фармацевтической компании
Спикеры:
11:25
ФОКУС ТЕМА: 5 причин, почему эффективность команд SF в 2023 будет снижаться или 5 идей как значимо усилить команду SF.
11:25 — 11:45
11:45
НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ SFE
11:45 — 11:55
11:55
CASE STUDY. ОТВЕЧАЯ НА ВЫЗОВЫ. КАК ОБУЧЕНИЕ ПОМОГАЕТ РЕШАЕТ ЗАДАЧИ БИЗНЕСА В СОВРЕМЕННЫХ РЕАЛИЯХ
11:55 — 12:30
  • Как мотивировать команду продаж участвовать в мероприятиях по обучению и развитию компетенций, а топ-менеджмент - инвестировать в них?
  • Новый формат цикловых конференций для решения задач бизнеса.
Спикеры сессии:
Илья Жатов, Директор по продажам, Альфасигма Рус
Василий Уткин, Руководитель отдела повышения эффективности бизнеса, Альфасигма Рус
Алла Великанова, Эксперт по обучению и развитию персонала
Спикеры:
12:30
Перерыв на кофе
12:30 — 12:50
 
12:50
CASE STUDY. НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В ЧАСТИ СRM. ОПЫТ РАБОТЫ С РОССИЙСКИМИ ВЕНДОРАМИ
12:50 — 13:40
  • Импортозамещение сервисов: где теперь брать базы клиентов и какие CRM сегодня доступны. Кому из локальных игроков можно доверять?
  • Сравнительный анализ текущих решений.
  • Адаптации CRМ системы под диджитал-коммуникации для поддержания эффективности SF.
  • Тренды CRM - куда мы движемся дальше?
Спикеры сессии:
Ирина Сантуева, SFE&CRM Head фармацевтической компании
Спикер:
13:40
CASE STUDY. ДЛЯ ЧЕГО БИЗНЕСУ MARKETING EXCELLENCE В 2023?
13:40 — 14:40
  • Портфельный анализ или как максимизировать прибыль с текущим ассортиментом.
  • Маркетинговый аудит - что лучше in-house vs внешний эксперт?
  • Унификация маркетинговых бизнес-процессов между бизнес-юнитами и Представительствами.
  • Анализ эффективности маркетинга и простановка поканальных KPI по всей компании.
  • Построение эффективной структуры маркетинга и развитие маркетинговых компетенций в новых условиях.
Модератор:
Спикер:
14:40
Обед. Время деловых встреч
14:40 — 15:20
 
15:20
CASE STUDY. БИТВА ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ. АКТУАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ БРЕНДОВ НА ИЗМЕНИВШЕМСЯ РЫНКЕ
15:20 — 17:20
  • Трансформация стратегии продвижения брендов в изменившейся среде. Что поменялось в подходах по результатам 2022 года?
  • OCM: что сегодня необходимо для эффективной работы?
  • Эффективные Digital стратегии в продвижении рецептурных препаратов и ОТС.
  • Первый взгляд на генерацию контента при помощи нейронных сетей и AI в фармацевтическом маркетинге
  • Оценка инвестиций в различные каналы.
  • Построение работы с врачебной аудиторией в современных реалиях.
  • E-com в фарме. Результаты первых трех лет активного внедрения. Тонкости эффективной работы с маркетплейсами.
Спикеры:
17:20
Перерыв на кофе
17:20 — 17:40
 
17:40
МОЗГОВОЙ ШТУРМ
17:40 — 18:20

В формате экспресс-стратегической сессии мы обсудим самые актуальные задачи и будем делиться как уже работающими решениями, так и идеями, которые пока находятся в процессе реализации.

18:20
CASE STUDY. BI: КЛЮЧЕВЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
18:20 — 19:00
  • Импортозамещение. Варианты замены платформ на аналоги. Разбор кейсов.
  • Актуальные подходы и инструменты аналитики
Спикеры сессии:
Павел Карасев, ИТ-директор фармацевтической компании
Спикер:
19:00
ФУРШЕТ, КВИЗ, НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ
19:00 — 21:00
 
ДЕНЬ 1
24 мая 2023
Регистрация участников, утренний кофе
09:00 — 09:30
 
Начало конференции. Приветственное слово организаторов.
09:30 — 09:40
 
OVERVIEW. Влияние текущей ситуации на стратегию Сommercial excellence. Основные тренды.
09:40 — 10:00
 Спикер: Наталия Каширина, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence
Спикер:
АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАЗМИНКА. Ориентиры-2023: динамика и прогнозы рынка.
10:00 — 10:30
 
ЖИВОЕ ЭЛЕКТРОННОЕ ГОЛОСОВАНИЕ
10:30 — 10:40
Поделитесь своим мнением по ряду важных для бизнеса вопросов, чтобы помочь нам составить актуальную картину того, как отрасль видит происходящие в настоящий момент процессы, тенденции и будущие перспективы. А в конце дня мы вместе обсудим полученные результаты.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ДИСКУССИЯ. SFE: КАК ПОДДЕРЖАТЬ БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМ ПЕРСОНАЛОМ В ПОЛЯХ.
10:40 — 11:25
Модератор:
Наталия Каширина, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence

Вопросы для обсуждения:

  • Выполнение плановых показателей в условиях сокращения персонала.
  • Как изменились подходы к формированию полевых команд и построению KPI системы за последний год?
  • Команды SF: как определиться с ее структурой и как справедливо оценить их работу.
  • МДЛП - кто и как использует, пора ли уже полностью переключаться и можно ли позволить себе прекращать покупку отчетов?
  • Роль SFE в цифровой трансформации компании.
  • Какие тенденции наметились в функции Bussiness excellence в последнее время?
  • Удаленная коммуникация - актуальный статус на сегодня, перспективы.
  • Сильные стороны команд Business Excellence в России. На что можно опираться, и что нужно развивать?
  • Что может дать компании создание модели компетенций, сложный и долгий процесс, в современных реалиях, когда ситуация так быстро меняется?
Участники дискуссии:
Екатерина Гладышева, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
Татьяна Головчина, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов, Coloplast
Юлия Гордеева, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
Татьяна Тимина, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
Ирина Сантуева, SFE&CRM Head фармацевтической компании
Спикеры:
ФОКУС ТЕМА: 5 причин, почему эффективность команд SF в 2023 будет снижаться или 5 идей как значимо усилить команду SF.
НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ SFE
11:45 — 11:55
CASE STUDY. ОТВЕЧАЯ НА ВЫЗОВЫ. КАК ОБУЧЕНИЕ ПОМОГАЕТ РЕШАЕТ ЗАДАЧИ БИЗНЕСА В СОВРЕМЕННЫХ РЕАЛИЯХ
11:55 — 12:30
  • Как мотивировать команду продаж участвовать в мероприятиях по обучению и развитию компетенций, а топ-менеджмент - инвестировать в них?
  • Новый формат цикловых конференций для решения задач бизнеса.
Спикеры сессии:
Илья Жатов, Директор по продажам, Альфасигма Рус
Василий Уткин, Руководитель отдела повышения эффективности бизнеса, Альфасигма Рус
Алла Великанова, Эксперт по обучению и развитию персонала
Спикеры:
Перерыв на кофе
12:30 — 12:50
 
CASE STUDY. НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В ЧАСТИ СRM. ОПЫТ РАБОТЫ С РОССИЙСКИМИ ВЕНДОРАМИ
12:50 — 13:40
  • Импортозамещение сервисов: где теперь брать базы клиентов и какие CRM сегодня доступны. Кому из локальных игроков можно доверять?
  • Сравнительный анализ текущих решений.
  • Адаптации CRМ системы под диджитал-коммуникации для поддержания эффективности SF.
  • Тренды CRM - куда мы движемся дальше?
Спикеры сессии:
Ирина Сантуева, SFE&CRM Head фармацевтической компании
Спикер:
CASE STUDY. ДЛЯ ЧЕГО БИЗНЕСУ MARKETING EXCELLENCE В 2023?
13:40 — 14:40
  • Портфельный анализ или как максимизировать прибыль с текущим ассортиментом.
  • Маркетинговый аудит - что лучше in-house vs внешний эксперт?
  • Унификация маркетинговых бизнес-процессов между бизнес-юнитами и Представительствами.
  • Анализ эффективности маркетинга и простановка поканальных KPI по всей компании.
  • Построение эффективной структуры маркетинга и развитие маркетинговых компетенций в новых условиях.
Модератор:
Спикер:
Обед. Время деловых встреч
14:40 — 15:20
 
CASE STUDY. БИТВА ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ. АКТУАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ БРЕНДОВ НА ИЗМЕНИВШЕМСЯ РЫНКЕ
15:20 — 17:20
  • Трансформация стратегии продвижения брендов в изменившейся среде. Что поменялось в подходах по результатам 2022 года?
  • OCM: что сегодня необходимо для эффективной работы?
  • Эффективные Digital стратегии в продвижении рецептурных препаратов и ОТС.
  • Первый взгляд на генерацию контента при помощи нейронных сетей и AI в фармацевтическом маркетинге
  • Оценка инвестиций в различные каналы.
  • Построение работы с врачебной аудиторией в современных реалиях.
  • E-com в фарме. Результаты первых трех лет активного внедрения. Тонкости эффективной работы с маркетплейсами.
Спикеры:
Перерыв на кофе
17:20 — 17:40
 
МОЗГОВОЙ ШТУРМ
17:40 — 18:20

В формате экспресс-стратегической сессии мы обсудим самые актуальные задачи и будем делиться как уже работающими решениями, так и идеями, которые пока находятся в процессе реализации.

CASE STUDY. BI: КЛЮЧЕВЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
18:20 — 19:00
  • Импортозамещение. Варианты замены платформ на аналоги. Разбор кейсов.
  • Актуальные подходы и инструменты аналитики
Спикеры сессии:
Павел Карасев, ИТ-директор фармацевтической компании
Спикер:
ФУРШЕТ, КВИЗ, НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ
19:00 — 21:00