Программа

09:00

Регистрация участников, утренний кофе

09:00 — 09:30

09:30

Начало конференции. Приветственное слово организаторов.

09:30 — 09:40

09:40

OVERVIEW. Влияние текущей ситуации на стратегию Сommercial excellence. Основные тренды.

09:40 — 10:00

Спикер: Наталия Каширина, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence

Спикер:

Наталия Каширина

SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment

10:00

АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАЗМИНКА. Ориентиры-2023: динамика и прогнозы рынка.

10:00 — 10:30

10:30

ЖИВОЕ ЭЛЕКТРОННОЕ ГОЛОСОВАНИЕ

10:30 — 10:40

Поделитесь своим мнением по ряду важных для бизнеса вопросов, чтобы помочь нам составить актуальную картину того, как отрасль видит происходящие в настоящий момент процессы, тенденции и будущие перспективы. А в конце дня мы вместе обсудим полученные результаты.

10:40

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ДИСКУССИЯ. SFE: КАК ПОДДЕРЖАТЬ БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМ ПЕРСОНАЛОМ В ПОЛЯХ.

10:40 — 11:25

Модератор:
Наталия Каширина, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence

Вопросы для обсуждения:

Выполнение плановых показателей в условиях сокращения персонала.
Как изменились подходы к формированию полевых команд и построению KPI системы за последний год?
Команды SF: как определиться с ее структурой и как справедливо оценить их работу.
МДЛП - кто и как использует, пора ли уже полностью переключаться и можно ли позволить себе прекращать покупку отчетов?
Роль SFE в цифровой трансформации компании.
Какие тенденции наметились в функции Bussiness excellence в последнее время?
Удаленная коммуникация - актуальный статус на сегодня, перспективы.
Сильные стороны команд Business Excellence в России. На что можно опираться, и что нужно развивать?
Что может дать компании создание модели компетенций, сложный и долгий процесс, в современных реалиях, когда ситуация так быстро меняется?

Участники дискуссии:
Екатерина Гладышева, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
Татьяна Головчина, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов, Coloplast
Юлия Гордеева, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
Татьяна Тимина, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
Ирина Сантуева, SFE&CRM Head фармацевтической компании

Спикеры:

Екатерина Гладышева

Фармацевтическая компания

Татьяна Головчина

Coloplast

Юлия Гордеева

Фармацевтическая компания

Ирина Сантуева

Фармацевтическая компания

Татьяна Тимина

SFE & Marketing Excellence Academy

11:25

ФОКУС ТЕМА: 5 причин, почему эффективность команд SF в 2023 будет снижаться или 5 идей как значимо усилить команду SF.

11:25 — 11:45

Спикер:

Евгений Гордеев

Breffi

11:45

НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ SFE

11:45 — 11:55

11:55

CASE STUDY. ОТВЕЧАЯ НА ВЫЗОВЫ. КАК ОБУЧЕНИЕ ПОМОГАЕТ РЕШАЕТ ЗАДАЧИ БИЗНЕСА В СОВРЕМЕННЫХ РЕАЛИЯХ

11:55 — 12:30

Как мотивировать команду продаж участвовать в мероприятиях по обучению и развитию компетенций, а топ-менеджмент - инвестировать в них?
Новый формат цикловых конференций для решения задач бизнеса.

Спикеры сессии:
Илья Жатов, Директор по продажам, Альфасигма Рус
Василий Уткин, Руководитель отдела повышения эффективности бизнеса, Альфасигма Рус
Алла Великанова, Эксперт по обучению и развитию персонала

Спикеры:

Алла Великанова

SFE&Marketing Excellence Academy, преподаватель РАНХиГС

12:30

Перерыв на кофе

12:30 — 12:50

12:50

CASE STUDY. НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В ЧАСТИ СRM. ОПЫТ РАБОТЫ С РОССИЙСКИМИ ВЕНДОРАМИ

12:50 — 13:40

Импортозамещение сервисов: где теперь брать базы клиентов и какие CRM сегодня доступны. Кому из локальных игроков можно доверять?
Сравнительный анализ текущих решений.
Адаптации CRМ системы под диджитал-коммуникации для поддержания эффективности SF.
Тренды CRM - куда мы движемся дальше?

Спикеры сессии:
Ирина Сантуева, SFE&CRM Head фармацевтической компании

Спикер:

Ирина Сантуева

Фармацевтическая компания

13:40

CASE STUDY. ДЛЯ ЧЕГО БИЗНЕСУ MARKETING EXCELLENCE В 2023?

13:40 — 14:40

Портфельный анализ или как максимизировать прибыль с текущим ассортиментом.
Маркетинговый аудит - что лучше in-house vs внешний эксперт?
Унификация маркетинговых бизнес-процессов между бизнес-юнитами и Представительствами.
Анализ эффективности маркетинга и простановка поканальных KPI по всей компании.
Построение эффективной структуры маркетинга и развитие маркетинговых компетенций в новых условиях.

Модератор:

Вячеслав Краснов

SFE&Marketing Excellence Academy

Спикер:

Роман Юдович

PeptidPRO

14:40

Обед. Время деловых встреч

14:40 — 15:20

15:20

CASE STUDY. БИТВА ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ. АКТУАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ БРЕНДОВ НА ИЗМЕНИВШЕМСЯ РЫНКЕ

15:20 — 17:20

Трансформация стратегии продвижения брендов в изменившейся среде. Что поменялось в подходах по результатам 2022 года?
OCM: что сегодня необходимо для эффективной работы?
Эффективные Digital стратегии в продвижении рецептурных препаратов и ОТС.
Первый взгляд на генерацию контента при помощи нейронных сетей и AI в фармацевтическом маркетинге
Оценка инвестиций в различные каналы.
Построение работы с врачебной аудиторией в современных реалиях.
E-com в фарме. Результаты первых трех лет активного внедрения. Тонкости эффективной работы с маркетплейсами.

Спикеры:

Фармацевтическая компания

17:20

Перерыв на кофе

17:20 — 17:40

17:40

МОЗГОВОЙ ШТУРМ

17:40 — 18:20

В формате экспресс-стратегической сессии мы обсудим самые актуальные задачи и будем делиться как уже работающими решениями, так и идеями, которые пока находятся в процессе реализации.

18:20

CASE STUDY. BI: КЛЮЧЕВЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ

18:20 — 19:00

Импортозамещение. Варианты замены платформ на аналоги. Разбор кейсов.
Актуальные подходы и инструменты аналитики

Спикеры сессии:
Павел Карасев, ИТ-директор фармацевтической компании

Спикер:

Павел Карасев

Фармацевтическая компания

19:00

ФУРШЕТ, КВИЗ, НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ

19:00 — 21:00

ДЕНЬ 1
24 мая 2023

Регистрация участников, утренний кофе

09:00 — 09:30

Начало конференции. Приветственное слово организаторов.

09:30 — 09:40

OVERVIEW. Влияние текущей ситуации на стратегию Сommercial excellence. Основные тренды.

09:40 — 10:00

Спикер: Наталия Каширина, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence

Спикер:

Наталия Каширина

основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment

АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАЗМИНКА. Ориентиры-2023: динамика и прогнозы рынка.

10:00 — 10:30

ЖИВОЕ ЭЛЕКТРОННОЕ ГОЛОСОВАНИЕ

10:30 — 10:40

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ДИСКУССИЯ. SFE: КАК ПОДДЕРЖАТЬ БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМ ПЕРСОНАЛОМ В ПОЛЯХ.

10:40 — 11:25

Модератор:
Наталия Каширина, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence

Вопросы для обсуждения:

Выполнение плановых показателей в условиях сокращения персонала.
Как изменились подходы к формированию полевых команд и построению KPI системы за последний год?
Команды SF: как определиться с ее структурой и как справедливо оценить их работу.
МДЛП - кто и как использует, пора ли уже полностью переключаться и можно ли позволить себе прекращать покупку отчетов?
Роль SFE в цифровой трансформации компании.
Какие тенденции наметились в функции Bussiness excellence в последнее время?
Удаленная коммуникация - актуальный статус на сегодня, перспективы.
Сильные стороны команд Business Excellence в России. На что можно опираться, и что нужно развивать?
Что может дать компании создание модели компетенций, сложный и долгий процесс, в современных реалиях, когда ситуация так быстро меняется?

Спикеры:

Екатерина Гладышева

руководитель отдела эффективности фармацевтической компании

Татьяна Головчина

руководитель отдела аналитики и эффективности процессов, Coloplast

Юлия Гордеева

руководитель отдела эффективности фармацевтической компании

Ирина Сантуева

SFE&CRM Head фармацевтической компании

Татьяна Тимина

эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy

11:25 — 11:45

Спикер:

Евгений Гордеев

генеральный директор, Breffi

НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ SFE

11:45 — 11:55

CASE STUDY. ОТВЕЧАЯ НА ВЫЗОВЫ. КАК ОБУЧЕНИЕ ПОМОГАЕТ РЕШАЕТ ЗАДАЧИ БИЗНЕСА В СОВРЕМЕННЫХ РЕАЛИЯХ

11:55 — 12:30

Как мотивировать команду продаж участвовать в мероприятиях по обучению и развитию компетенций, а топ-менеджмент - инвестировать в них?
Новый формат цикловых конференций для решения задач бизнеса.

Спикеры:

Алла Великанова

эксперт по обучению и развитию персонала, спикер SFE&Marketing Excellence Academy, преподаватель РАНХиГС

Илья Жатов

директор по продажам, Альфасигма Рус

Василий Уткин

руководитель отдела повышения эффективности бизнеса, Альфасигма Рус

Перерыв на кофе

12:30 — 12:50

CASE STUDY. НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В ЧАСТИ СRM. ОПЫТ РАБОТЫ С РОССИЙСКИМИ ВЕНДОРАМИ

12:50 — 13:40

Импортозамещение сервисов: где теперь брать базы клиентов и какие CRM сегодня доступны. Кому из локальных игроков можно доверять?
Сравнительный анализ текущих решений.
Адаптации CRМ системы под диджитал-коммуникации для поддержания эффективности SF.
Тренды CRM - куда мы движемся дальше?

Спикеры сессии:
Ирина Сантуева, SFE&CRM Head фармацевтической компании

Спикер:

Ирина Сантуева

SFE&CRM Head фармацевтической компании

CASE STUDY. ДЛЯ ЧЕГО БИЗНЕСУ MARKETING EXCELLENCE В 2023?

13:40 — 14:40

Портфельный анализ или как максимизировать прибыль с текущим ассортиментом.
Маркетинговый аудит - что лучше in-house vs внешний эксперт?
Унификация маркетинговых бизнес-процессов между бизнес-юнитами и Представительствами.
Анализ эффективности маркетинга и простановка поканальных KPI по всей компании.
Построение эффективной структуры маркетинга и развитие маркетинговых компетенций в новых условиях.

Модератор:

Вячеслав Краснов

советник РАЕН, Директор по маркетингу SFE & Marketing Excellence Academy

Спикер:

Роман Юдович

директор по маркетингу, PeptidPRO

Обед. Время деловых встреч

14:40 — 15:20

15:20 — 17:20

Трансформация стратегии продвижения брендов в изменившейся среде. Что поменялось в подходах по результатам 2022 года?
OCM: что сегодня необходимо для эффективной работы?
Эффективные Digital стратегии в продвижении рецептурных препаратов и ОТС.
Первый взгляд на генерацию контента при помощи нейронных сетей и AI в фармацевтическом маркетинге
Оценка инвестиций в различные каналы.
Построение работы с врачебной аудиторией в современных реалиях.
E-com в фарме. Результаты первых трех лет активного внедрения. Тонкости эффективной работы с маркетплейсами.

Спикеры:

Андрей Алексеев

руководитель отдела эффективности маркетинга, СберЗдоровье

Егор Заславец

руководитель коммерческого отдела, Сэлвим

Любовь Лемешева

руководитель отдела маркетинга ОТС препаратов, Сотекс

Глеб Похитонов

независимый эксперт в области Digital Marketing

Перерыв на кофе

17:20 — 17:40

МОЗГОВОЙ ШТУРМ