Программа конференции

24 мая 2023 г.

24 мая 2023 г.

09:00 - 10:00 Регистрация участников, утренний кофе. НАЧАЛО КОНФЕРЕНЦИИ. ПРИВЕТСТВЕННОЕ СЛОВО ОРГАНИЗАТОРОВ.
 
Модератор:
Ольга Фатеева, эксперт по масштабированию бизнеса и трансформации организации и команды
Наталия Каширина, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
10:00 - 10:20 OVERVIEW. Влияние текущей ситуации на стратегию Сommercial excellence. Основные тренды.
 
Спикер:
Наталия Каширина, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
10:20 - 10:40 АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАЗМИНКА. Ориентиры-2023. Изменения в структуре мультиканального продвижения лекарственных средств на российском фармацевтическом рынке
 
Спикер:
Олег Фельдман, со-директор направления Healthcare, IPSOS
10:40 - 10:50 ЖИВОЕ ЭЛЕКТРОННОЕ ГОЛОСОВАНИЕ
Поделитесь своим мнением по ряду важных для бизнеса вопросов, чтобы помочь нам составить актуальную картину того, как отрасль видит происходящие в настоящий момент процессы, тенденции и будущие перспективы. А в конце дня мы вместе обсудим полученные результаты.
10:50 - 11:35 СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ДИСКУССИЯ. SFE: КАК ПОДДЕРЖАТЬ БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМ ПЕРСОНАЛОМ В ПОЛЯХ.
Доклад в рамках дискуссии. Работа Sales Force в текущих условиях. Тренды, риски, ожидания.
Спикер: ОЛЬГА ГЛАЗКОВА, Генеральный директор, АЛЬФАСИГМА РУС

Вопросы для обсуждения:
  • Выполнение плановых показателей в условиях сокращения персонала.
  • Как изменились подходы к формированию полевых команд и построению KPI системы за последний год?
  • Команды SF: как определиться с ее структурой и как справедливо оценить их работу.
  • МДЛП - кто и как использует, пора ли уже полностью переключаться и можно ли позволить себе прекращать покупку отчетов?
  • Роль SFE в цифровой трансформации компании.
  • Какие тенденции наметились в функции Bussiness excellence в последнее время?
  • Удаленная коммуникация - актуальный статус на сегодня, перспективы.
  • Сильные стороны команд Business Excellence в России. На что можно опираться, и что нужно развивать?
  • Что может дать компании создание модели компетенций, сложный и долгий процесс, в современных реалиях, когда ситуация так быстро меняется?

11:35 – 11:50 КЕЙС: Аудитор идет по следу.
  • Опыт создания Отдела эффективности продвижения и маркетинга с нуля в отечественной компании с оригинальным препаратом в «уникальной» рыночной ситуации.
  • Создание службы аудит контроля и оценки эффективности визитной активности полевых сил.
  • Автоматизация обработки данных в СRМ системе по визитной активности.
  • Приоритетный выбор навыков на отработку РМ с целью повышения доли эффективных визитов
Спикер: ВАДИМ БРАТКОВСКИЙ, Начальник отдела эффективности продвижения и маркетинга, ВЕКТОРФАРМ
11:50 – 12:10 ФОКУС ТЕМА: 5 причин, почему эффективность команд SF в 2023 будет снижаться.
Спикер: ЕВГЕНИЙ ГОРДЕЕВ, Генеральный директор, Breffi

12:10 – 12:25 ДЕБАТЫ: Система управления командой Sales Force
Участники:
ЕВГЕНИЙ ГОРДЕЕВ, Генеральный директор, Breffi
vs
НАТАЛИЯ КАШИРИНА, Основатель профессионального сообщества, SFE&Marketing Excellence
Модератор:
Наталия Каширина, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
Спикер:
Татьяна Тимина, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
Екатерина Гладышева, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
Татьяна Головчина, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов, Coloplast